五金機(jī)電行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)受挫，內(nèi)需與外貿(mào)均面臨不少的影響，行業(yè)進(jìn)入深度調(diào)整期。市場(chǎng)“量”與“價(jià)”的雙降，表現(xiàn)的異常明顯。

行業(yè)進(jìn)入了高度競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

品牌高度集中

經(jīng)過(guò)這種大面積、高強(qiáng)度的競(jìng)爭(zhēng)，McMaster-Carr能夠存留下來(lái)的一定是具有品牌實(shí)力的企業(yè)。

行業(yè)洗牌，制造商（品牌商）和渠道商都會(huì)明顯的向品牌聚焦。通過(guò)一段時(shí)間的整合，品牌集中度將更高。

終市場(chǎng)上占主導(dǎo)地位的一定是幾大品牌，而不可能是以往那樣處處開(kāi)花的企業(yè)。

現(xiàn)在市場(chǎng)不景氣，但是我們看到那些大的品牌依然表現(xiàn)的充滿活力，且保持著較好的市場(chǎng)發(fā)展。一般消亡的或者感覺(jué)困難重重的，較多的集中在品牌實(shí)力薄弱的企業(yè)身上。

以往行業(yè)品牌集中度相對(duì)較低，隨便哪個(gè)都敢說(shuō)是什么“國(guó)際品牌”，或“大品牌”，那時(shí)候市場(chǎng)充滿活力，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較分散，然而現(xiàn)在市場(chǎng)不同了，品牌將越來(lái)越集中，因此重視品牌的企業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)了。

差異化

高度的競(jìng)爭(zhēng)，帶來(lái)差異化的發(fā)展。

像以往那樣隨便跟風(fēng)或者做一個(gè)當(dāng)下“暢銷”的產(chǎn)品，就可以賣的很好的時(shí)代過(guò)去了。

同質(zhì)化嚴(yán)重影響了企業(yè)的后續(xù)發(fā)展能力。

產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，單品競(jìng)爭(zhēng)將更加明顯。

以往的市場(chǎng)特性，讓企業(yè)活的太滋潤(rùn)，這直接導(dǎo)致了五金機(jī)電行業(yè)高度同質(zhì)化的現(xiàn)狀，產(chǎn)品幾無(wú)差異，品牌沒(méi)有個(gè)性。

品牌高度的集中，差異化將成為有效的競(jìng)爭(zhēng)武器。

品牌定位、產(chǎn)品個(gè)性、品類聚焦等都將決定出誰(shuí)會(huì)在這種差異化的機(jī)會(huì)面前走的更堅(jiān)實(shí)。

然而這些都為我們帶來(lái)了巨大的機(jī)會(huì)。

對(duì)于一線大品牌來(lái)說(shuō)：

他們將會(huì)在調(diào)整整合期，獲得da化的優(yōu)勢(shì)。資源和市場(chǎng)將更加向他們傾斜。行業(yè)品牌們，無(wú)疑成為da的受益者，他們的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力將會(huì)更強(qiáng)。

這就是“馬太效應(yīng)”。

對(duì)于更多區(qū)域品牌來(lái)說(shuō)：

他們的機(jī)會(huì)不在于全國(guó)范圍的競(jìng)爭(zhēng)或者多品類發(fā)展。

而是聚焦核心市場(chǎng)和提供更加針對(duì)性的產(chǎn)品，做好大單品。

區(qū)域品牌的強(qiáng)勢(shì)就在于區(qū)域市場(chǎng)的影響力和業(yè)務(wù)能力。

為此應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的整合，實(shí)現(xiàn)區(qū)域?yàn)橥醯牟呗浴?/span>

通過(guò)對(duì)細(xì)分市場(chǎng)的聚焦和精耕細(xì)作，McMaster-Carr區(qū)域品牌實(shí)際上更容易形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。

沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為“小而美”不好。

如果說(shuō)品牌高度集中的機(jī)會(huì)是給那些一線品牌的，那么差異化的機(jī)會(huì)更傾向于區(qū)域品牌。